訪談×第一期
深耕花垣，情系長康
十年堅守共話堅持與努力的力量
【訪談人物：彭賢柱】
在2024年的盛夏時節(jié)，陽光如織，灑滿了湘西邊陲的璀璨明珠——花垣縣，這片土地不僅孕育了沈從文先生筆下那令人向往的《邊城》風情，更在現(xiàn)在，以一種別樣的方式續(xù)寫著商業(yè)與文化的交融篇章。2024年7月6日，陽光明媚，踏入這片充滿故事與傳奇的土地，有幸和彭賢柱彭總，一位與長康攜手并肩共同走過了十幾個春秋的經(jīng)銷商，來聊聊這些年的故事。
彭總的故事，就像是花垣縣山間流淌的清澈溪流，雖不張揚，卻滋潤著這片土地上每一個熱愛生活的角落。
在這漫長而又輝煌的合作生涯中，
他陪伴長康在花垣縣走到家喻戶曉，
更用自己的智慧和汗水，
在花垣縣這片充滿文化底蘊的土地上，
書寫了一段段關(guān)于堅持、創(chuàng)新與共贏的佳話。
01- 在人生的道路上，每個人都會面臨無數(shù)的選擇。
故事的起點，要追溯到十幾年前的一個春天，家中弟弟早已是長康的忠實伙伴，在他的耳濡目染之下，彭總也選擇了加入長康——這個以品質(zhì)為魂，文化為翼的品牌，正式成為花垣縣的代理商。他從吉首轉(zhuǎn)到花垣縣，街頭還彌漫著淡淡的茶香與鄉(xiāng)土氣息，心中滿是對未來的憧憬與忐忑。
“選擇長康，首先還是因為那份對品質(zhì)的執(zhí)著追求。”他的話語中透露出堅定與自豪。在他看來，一個企業(yè)的生命，根植于產(chǎn)品的品質(zhì)之中。長康，正是以嚴苛的品控體系，確保了每一份產(chǎn)品都能成為消費者信賴的選擇。這份對品質(zhì)的堅守，不僅贏得了市場的口碑，更深深打動了他的心，讓他決定傾盡全力，與長康并肩前行。
回憶起自己創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張、進貨困難……但每一次，長康都及時伸出了援手，給予了他最大的支持和幫助。這種關(guān)懷和支持，讓彭總更加堅定了自己當初的選擇。“那時資金短缺，每一次進貨都像是攀越一座高山?！惫静粌H提供了資金上的支持，更在營銷策略上給予了寶貴的建議與指導，從產(chǎn)品陳列到策略扶持…多年來，也讓他逐漸在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)了從青澀到成熟的蛻變。
“長康不僅僅是一個品牌，更是一個溫暖的家?！?/strong>他感慨萬千。在這些年里，合作伙伴不僅僅是商業(yè)上的伙伴，更是彼此支持、共同成長的家人。每年定期的交流會，成為了他們分享市場洞察、共謀發(fā)展策略的溫馨時刻。公司對于反饋的重視，對困難的及時援手，讓他深刻感受到了“合作共贏”的溫度。
02- 內(nèi)斂背后，是市場開拓之，路上的魄力、執(zhí)行與精準營銷。
當被問及如何評價自己時，他輕輕一笑，以“內(nèi)斂”二字輕描淡寫。然而，談及市場開拓，他的眼神瞬間亮了起來，仿佛有無數(shù)精彩故事亟待傾瀉。他說：“內(nèi)斂，或許是我性格的一面，但在商場上，我更愿意用行動詮釋‘勇敢’與‘堅持’?！?/strong>
時間回溯至四年前，彭總給我們分享了一場本地的宣傳活動，他說：“那次宣傳活動，至今讓我難以忘懷。我們用短短三天時間，將食用油單品銷售額推至為20萬的高峰。這不僅僅是一個數(shù)字的躍升，更是我們團隊智慧與汗水的結(jié)晶。”他強調(diào)，“市場開拓，首要之務(wù)是魄力。敢于投入，敢于嘗試，是通往成功的必經(jīng)之路?！泵鎸οM者對品牌食用油的不甚了解，以及對價格的固有認知，他沒有退縮，而是選擇了主動出擊，通過前期精心策劃的引流策略，以79塊9兩桶的超值優(yōu)惠，打破了市場的寧靜，成功吸引了消費者的目光。
“策略只是開始，真正的考驗在于執(zhí)行?！?/strong>他的話語中也透露出對團隊的驕傲，“我們的銷售伙伴們，每一個都像是戰(zhàn)場上的勇士，膽大心細，敢于沖鋒陷陣。記得活動當天，競爭對手的老板娘也親臨現(xiàn)場，但我們的團隊憑借敏銳的占位意識和積極的行動力，確保了消費者首先看到的是我們的產(chǎn)品。那一刻，我深刻體會到，市場是公平的，誰更快一步，誰就離成功更近一步?！?/strong>
其次，在市場開拓的征途上，彭總還大方地分享了他的市場經(jīng)驗，每年將長康全國營銷大會的重點策略一一記下來，結(jié)合花垣縣的實際情況進行靈活運用。比如花垣縣，得益于國家“精準扶貧”政策的深度推進與鼎力支持，該縣于2020年成功摘掉了貧困縣的帽子。然而，由于歷史與地理等多方面原因，當?shù)鼐用駥τ谡{(diào)味品的認知與選擇相對有限。鑒于此，彭總首要確保的就是長康各產(chǎn)品品類齊全，量可少但必須全面；這邊地處湘西，地處偏遠，苗族、土家族人居多，飲食習慣和漢族不一樣，縣城里的批發(fā)部和生鮮店就成了彭總重點溝通客戶的“陣地”，他時刻關(guān)注，以此盯住市場，提前做好備貨，及時解決客戶的需求。
彭總不僅在市場開拓上有著獨到的見解，在客戶關(guān)系維護上同樣不遺余力。"一定要了解你的客戶的需求是什么，" 他強調(diào)，“只有通過深入了解客戶，才能夠更好地對接產(chǎn)品，提高用戶的復購率?！?在彭總的日常工作中，高頻次的關(guān)系維護是他始終堅持的原則。
"我們經(jīng)常會發(fā)信息了解店家的情況，假如信息沒有反饋，那就直接電話溝通。"彭總認真地說。在他看來，及時溝通是解決問題的關(guān)鍵，也是建立信任的橋梁。
03- 品牌信任下的推薦之路，讓“長康”在煙火氣里流動。
作為縣城的經(jīng)銷商，他也用長康的產(chǎn)品編織著屬于家人的生活篇章。談及妻子，他的臉上洋溢著溫暖的笑容："她的產(chǎn)品知識比我還要豐富，有時甚至比我手中的資料還要詳盡。"每當夜幕降臨，家中的餐桌上，總少不了關(guān)于如何優(yōu)化庫存管理、提升銷售業(yè)績的熱烈討論。
在日常的做飯過程中，彭總則格外鐘愛長康的芝麻油。“在我心中，長康的芝麻油是全國數(shù)一數(shù)二的佳品。那純正的口感，穩(wěn)定的品質(zhì)，是任何品牌都無法替代的?！?
他不僅會在超市里主動向偶遇的消費者推薦這款產(chǎn)品，更讓身邊的親朋好友們紛紛成為了長康的忠實擁躉。那些曾經(jīng)對涼菜調(diào)料不甚了解的店家，也在彭總的影響下?lián)Q成了長康的產(chǎn)品。"長康的芝麻油哪怕每次只用一兩滴，菜品的味道就變得很香了，"彭總的話語中，透露出對產(chǎn)品品質(zhì)的自信和對顧客體驗的重視。
在彭總的身上，我們看到了
一位經(jīng)銷商的責任感和使命感，
也看到了長康的溫暖和力量。
